16課：手機(jī)端裂變優(yōu)惠券模塊裝修講解
作者：潘家園 時(shí)間：2025-03-25 19:21:46
手機(jī)端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是非常重要的，我們可以把有限的客戶有限的流量，做到最大化的利用。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就相當(dāng)于顧客在我們實(shí)體店購物的時(shí)候。如果她對(duì)某一個(gè)商品不滿意我們可以再向他推薦第二或者第三個(gè)商品。這樣就大大增加了他的購買率。因此同樣的道理，我們做的淘寶店鋪也要做一些相關(guān)性的推薦。這里跟大家強(qiáng)調(diào)一下，相關(guān)性的推薦必須是具有相關(guān)性的產(chǎn)品。比如說咱們客戶看的是連衣裙，我們推薦的時(shí)候也要推薦不同款的連衣裙。不要推薦鞋子什么的。因?yàn)槟菢与m然有成交的概率，但是概率不是很大。所以我們推薦的時(shí)候一定要有非常高的相關(guān)性。再深入一點(diǎn)，比如我們要推薦同一種風(fēng)格的。我們這件衣服適合淑女穿。那么我們?cè)谕扑]的時(shí)候也要推薦淑女類型的。因?yàn)槲覀兊目蛻艏热粊砜次覀冞@款淑女型的產(chǎn)品，那么就說明她想要一款淑女型的。如果我們?nèi)ネ扑]一款火辣的性感型的衣服。大家想一下她會(huì)不會(huì)購買?？隙ú粫?huì)的。你們每一個(gè)人喜歡的產(chǎn)品不一樣，喜歡的產(chǎn)品的類型也不一樣。所以我們只能推薦他喜歡的相對(duì)應(yīng)的類型。
那么大家知道了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷以后，都感覺老師說的對(duì)。那么問題又來了，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員他店鋪里面的寶貝推薦了很多很多。這是大家的一個(gè)通病。大家總是想把自己的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在客戶的面前。所以有的人甚至一下子推薦了二十多個(gè)產(chǎn)品，甚至還有推薦五十個(gè)的。那么你推薦了這么多的產(chǎn)品，反而起不到很好的效果，第一無形中你會(huì)把產(chǎn)品的詳情頁拉長(zhǎng)，客戶會(huì)非常的反感，拉了半天都沒有找到自己想要的產(chǎn)品信息。第二點(diǎn)如果你推薦的太多那么就沒有重點(diǎn)性了，那么效果反而更差。我們不如直接就推薦個(gè)五到六款。甚至我只推薦三款，那么客戶一眼就能看見這三款，而且這三款他會(huì)去考慮看一下，如果你推薦的過多客戶會(huì)眼睛很亂，不知道去看哪一個(gè)，根本沒有重點(diǎn)性。所以我建議大家在做寶貝相關(guān)性推薦的時(shí)候最多不要超過六個(gè)。
那么第三個(gè)問題就來了，很多學(xué)員在設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，就直接在電腦端就設(shè)置了，但是大家用手機(jī)打開以后，發(fā)現(xiàn)我們添加的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷根本就不顯示，因?yàn)樘詫氉詣?dòng)的把圖片上的鏈接給去掉了，很多人很苦惱，那么今天我在視頻當(dāng)中，就會(huì)幫助大家一步一步的去添加手機(jī)端的圖片的鏈接，我們按照視頻上的操作一步一步的去做就可以了。我們是直接在淘寶神筆上操作的。
