21課：淘寶直通車打造爆款核心操作步驟（一）
作者：潘家園 時(shí)間：2024-02-15 15:16:54
觀看本課程請(qǐng)全屏觀看，請(qǐng)先點(diǎn)擊這里的播放按鈕，然后點(diǎn)擊右下角的全屏按鈕就可以了，大家可以加上屏幕上我的微信，我可以幫助大家解決咱們?cè)陂_店的過程中遇到的所有的問題。好，大家好，那么這節(jié)課呢，我們給大家詳細(xì)的講解一下咱們新一版的淘寶直通車打造爆款的一個(gè)核心的操作步驟。那么呢，一共有很多的步驟，我給大家呢每一個(gè)步驟都詳細(xì)的講解一下，這樣呢我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候呢，嚴(yán)格的按照我們的步驟去操作就完全可以了。那么如果你在具體實(shí)操的過程中遇到了問題，你也可以加上屏幕上我的微信，然后找我?guī)椭憬鉀Q。
首先第1步我們就要核算一下咱們的投資成本，這個(gè)非常重要，就是大概的需要多少錢，我們的心里有個(gè)數(shù)，這個(gè)是一個(gè)大概的預(yù)算，差不多上下不差的，讓你心里有一個(gè)這樣的一個(gè)預(yù)算，那么首先我們要做的是什么呢？第一我們要用咱們的流量解析工具要查看一下最近7天或者說最近30天它的一個(gè)單次的平均點(diǎn)擊價(jià)格，這個(gè)單次的平均點(diǎn)擊價(jià)格呢，你可以理解成，一個(gè)客戶需要多少錢的一個(gè)廣告的費(fèi)用，比如說一塊錢的話，那么我來一個(gè)客戶到我的店鋪里需要一塊錢，對(duì)吧，這個(gè)是單次的平均價(jià)格，然后呢，我們?cè)倏匆幌滦袠I(yè)的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)均值，或者說呢，你自己呢在前面的課程里面有測款嘛，測款的時(shí)候它的一個(gè)轉(zhuǎn)化率或者說呢，你自己有賣賣出去的銷量了，那我看一下你寶貝自身的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，還有你那個(gè)產(chǎn)品它具體的單價(jià)是多少錢，你需要賣多少錢關(guān)于咱們淘寶產(chǎn)品的一個(gè)定價(jià)其實(shí)很簡單。
就是說我們統(tǒng)計(jì)一下淘寶的前三頁前三頁大概是一個(gè)什么樣的價(jià)格區(qū)間，那么在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間我們能有利潤，而且呢這個(gè)價(jià)位期間呢賣的還少，你比如說都是賣10塊到30之間的產(chǎn)品對(duì)吧，那么我們?nèi)绻u27塊錢是吧？有利潤那我們就賣27，賣25塊錢有利潤，那么我們就賣，25一定不要跟他們一樣，他們賣10塊賣30，或者說賣28是吧？那么我可以賣26、27，一定不要跟他們的價(jià)格一樣，因?yàn)閮r(jià)格呢也有一定的差異化，那么第4個(gè)就是產(chǎn)品的利潤，我們要核算一下咱們具體的產(chǎn)品利潤是多少錢，比如說賣出去一件，我們是5塊錢或者賣出去一些券呢，我們是10塊錢對(duì)吧，我們要知道自己的產(chǎn)品的利潤，那么我們給大家算一下，比如說我們的總投入等于什么呢？舉個(gè)例說明，比如說我們想賣100件，那么我們需要投資多少錢呢？然后轉(zhuǎn)化率比如說是什么呢？10%，我們的單次點(diǎn)擊價(jià)格呢是0.5元，這個(gè)在哪里查呢？給大家講的就是流量解析工具查看一下。
