06課：淘寶排名因素之淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率的重要性
作者：潘家園 時間：2025-02-23 14:14:04
淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率是影響淘寶排名的核心因素，因為轉(zhuǎn)換率的高低，直接代表著你的寶貝是不是客戶想買的，或者說是不是客戶喜歡的。因此轉(zhuǎn)化率的高低是淘寶排名的重要因素。
轉(zhuǎn)化率目前主要分為兩大類，一種是單品寶貝的轉(zhuǎn)化率。一種是店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率。那么寶貝的轉(zhuǎn)化率,在店鋪運(yùn)營的中期和后期是非常重要的。影響寶貝排名的關(guān)鍵因素里，前期我們主要看的是寶貝主圖的點擊率，淘寶主要是看你的這個產(chǎn)品是不是符合客戶的需求，是不是客戶想買的產(chǎn)品。因此前期看的是這個因素。那么到了中期和后期，淘寶主要就看轉(zhuǎn)化率了。因為只有來的人大批量的購買你的產(chǎn)品，那么才說明你的產(chǎn)品是受歡迎的。相反，如果你店鋪來了很多很多人，但是下單的人卻很少。那么在中期和后期你的排名會急速的下降。因為淘寶會認(rèn)為你的產(chǎn)品不受歡迎。所以淘寶單品寶貝的轉(zhuǎn)化率是非常的重要的。
那么什么是淘寶單品寶貝的轉(zhuǎn)化率呢？其實就是具體到某一個寶貝，他的下單人數(shù)除以這個寶貝的總訪問人數(shù)。比如說這個寶貝有10個人下單。訪問這個寶貝的人數(shù)是100個人。那么用付款的人數(shù)10，除以這個寶貝的總訪問人數(shù)100。就可以計算咱單個寶貝的轉(zhuǎn)化率是10%的。
店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率。它的計算方式就是店鋪總的下單人數(shù)。除以店鋪總的訪問人數(shù)。比如說我店鋪里總得付款人數(shù)是20人。我店鋪里總的訪客數(shù)是200人。那么我們用總的付款人數(shù)20除以總的訪客人數(shù)200人。那么就可以算出我們店鋪里總得轉(zhuǎn)換率是10%的！那么店鋪的轉(zhuǎn)化率決定的是我們整體店鋪的權(quán)重。代表著我們這個店鋪所有的產(chǎn)品是不是熱銷。如果我們店鋪里的產(chǎn)品都是熱銷的，那么淘寶會認(rèn)為我們的店鋪是比較優(yōu)質(zhì)的。所以它的整體權(quán)重就會比較高。相反，如果我們店鋪里來的人數(shù)比較多，然后下單的人卻很少，那么淘寶會認(rèn)為我們這個店鋪里的產(chǎn)品是不好的，所以就會降低我們店鋪的權(quán)重。這樣，我們的排名就會下降，客戶量就會下降。訂單量就會沒有。
